Аукцион / Auction (Sale ) - процесс торгов за лоты каталога. Бывает разных видов. Самым распространённым (и известным) является аукцион с очным участием претендентов на обладание лотами, либо с их представителями по телефону с постепенным повышением ставки. Выигрывает самая большая.
Аукционист / Auctioneer - главный человек во время хода торгов. От него зависит, будет ли принята ставка, и по его слову лот объявляется проданным или снятым.
Аукционный дом / Auction House - организация, проводящая аукционы. Может включать в себя департаменты по различным направлениям коллекционирования, финансовые и даже образовательные институции.
Белые перчатки / White Glove Sale - аукцион, на котором было распродано 100% лотов. «Белые перчатки» - традиционная награда, которая вручалась в таких случаях аукционисту. Сейчас её чаще заменяют аплодисментами или даже бутылкой шампанского.
Бидовый номер (карточка) / Bidder (Paddle ) Number - табличка с номером, которую получает каждый участник аукциона. Поднятие бидового номера - знак, что участник желает сделать ставку.
Заочная ставка / Absentee Bid - ставка, которую может сделать участник торгов, не находясь в аукционном зале. Проще говоря, участник сообщает сотруднику аукционного дома максимальную сумму, за которую желает приобрести лот, и торг ведется от его имени в пределах этой суммы.
Hubadabagiv - это зазывающая фраза аукциониста, произнесённая в ускоренном режиме согласно темпу аукциона. Она расшифровывается как «How about a give?», то есть «Кто желает поднять ставку?».
Каталог / Catalog - список лотов в электронном или бумажном виде. Каталог обычно содержит номер, описание и предварительную оценку (эстимейт) лота и, в некоторых случаях, фотографию. Электронный каталог кроме этого иногда может отображать стартовую цену, условия хода торгов и даже их результат.
Комиссия покупателя / Buyer " s Premium - комиссия, которую аукционный дом добавляет к цене лота. Она может достигать от 10 до 20% (реже - 25%) от цены лота, полученной в ходе торгов.
Комиссия продавца / Commission - комиссия, которую получает аукционный дом от сдатчика. По договорённости с аукционным домом её может и не быть.
Лот / Lot - предмет или группа предметов, которые выставляются на торги.
Лот снят с торгов / Withdrawn - в случае, если продажа лота может повлечь за собой проблемы различного толка, лот изымают из каталога до начала торгов: чаще всего в связи с сомнениями в подлинности или провенансе. В редких случаях лот снимается потому, что был выкуплен до начала торгов.
Лот не достиг резервной цены / Pass - лот остаётся непроданным, даже если за него торговались сразу несколько участников, так как ставки не достигли резервной цены.
Лот не продан / Unsold - среди участников аукциона не нашлось желающих купить лот, либо ставки не достигли нижней границы эстимейта или резервной цены.
Начальная (стартовая) цена / Starting (Opening ) price - начальная цена, с которой стартует торг по лоту. Может быть равна нижней границе эстимейта, а может быть значительно ниже её, скажем, 1 доллар или даже 100 рублей.
Онлайн-аукцион / Online only Auction - аукцион, проходящий на специальной площадке в интернете.
Оффлайн-аукцион / Offline Auction - аукцион, проходящий в аукционном зале, при участии аукциониста и покупателей, лично (или через своих представителей) присутствующих при розыгрыше лотов.
Покупатель / Buyer - зарегистрированный участник торгов, предложивший за выбранный лот наибольшую цену, которую принял аукционист.
Последний шанс / Last Chance - последняя возможность сделать ставку. Обычно аукционист произносит эту фразу или перед тем как начать считать до трёх, или перед цифрой три и ударом молотка, после которого лот считается проданным.
Полшага / Half Bid - ставка в половину меньше, чем ставка соперника, либо в половину меньше, чем шаг increment (обычно - 10% от текущей стоимости лота). Такая ставка может быть принята только при согласии аукциониста.
Провенанс / Provenance - история бытования лота. Обязательная часть описания любого произведения искусства высшего ценового сегмента, наряду с указанием размеров, материала, техники выполнения и других характеристик.
Пушер / Pusher - неофициальный представитель аукционного дома (или даже владельца лота), в задачу которого входит максимально поднять цену лота: видя, что в зале находится человек, который очень заинтересован в покупке, он создаёт ему временную конкуренцию, чтобы вызвать азарт. Пушер - не вполне легальное и довольно сложное занятие: важно понять предел цены, за который покупатель не выйдет, и вовремя остановиться, чтобы лот достался реальному участнику по максимально высокой ставке. Иногда на англоязычных аукционах такие ставки называют Dummy Bid, Ghost Bid или Vendor Bid (последний вариант - для случаев, когда в роли пушера выступает владелец лота).
Резервная цена / Reserve price - цена, которая оговаривается со сдатчиком до начала торгов, ниже неё лот не может быть продан. Резервная цена не указывается в каталоге и видеть её может только ведущий торгов. В случае, если торги за лот не доходят до резервной цены, про него говорят: снят, не достигнув резерва.
Сдатчик / Consignor - владелец или представитель владельца, предоставляющий предмет на аукцион, с которым согласовывается резервная цена и заключается договор на продажу предмета.
Споттер / Spotter // Ring man // Floor man - сотрудник аукционного дома, указывающий аукционисту на посетителей в зале, решивших принять участие в борьбе за лот.
C екретарь / Secretary - сотрудник, который фиксирует всё происходящее на торгах.
Ставка (бид) /
Bid
- предложение цены от зарегистрированного участника аукциона. Обычно ставка равняется шагу аукциона - 10% от текущей цены на лот, но, в зависимости от правил аукционного дома, шаг может быть больше или меньше (иногда даже полшага). Кстати, если один из участников торгов сделает ставку в полшага, его оппонент имеет право на зеркальный ответ.
Тихий аукцион / Silent auction // Blind auction with sealed bids - вид торгов, когда все ставки принимаются до аукциона, а выигрывает самая высокая.
Торги по интернету / Online Bid - ставки, предлагаемые участниками, зарегистрированными онлайн во время очных торгов.
Торги по телефону / Telephone Bid - ставки, которые участник торгов озвучивает по телефону представителям аукционного дома.
Участник торгов / Bidder - зарегистрированный участник торгов.
Хендлер / Handler - человек, который выносит лоты в зал.
Цена молотка / Hammer price - максимальная цена лота, зафиксированная в ходе торгов при ударе молотка (без учёта комиссии).
3 D - аукционное «измерение», строящееся на трёх D :
- Divorce (развод),
- Debt (долг),
- Death (смерть).
Термин, часто встречающийся в аукционном сленге, передаёт то, что зачастую становится причиной продажи предметов или целых коллекций на аукционе (вспомните продажу коллекций Ив Сен-Лорана и Дэвида Боуи).
В аукционном мире существует особый язык, и наш словарик охватывает только малую его часть. Овладеть магическим сленгом аукциониста в совершенстве, чтобы вынести всю пользу от процесса торгов, поможет аукционное агентство .
(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Аукционист - человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).
Особенности профессии
Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.
К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.
По существу, аукцион - это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.
Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе
аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе
покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.
Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.
Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.
Рабочее место
Зарплата на 25.02.2020
Россия 45000—50000 ₽
Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
Важные качества
Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.
(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Аукционист - человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).
Особенности профессии
Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.
К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.
По существу, аукцион - это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.
Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе
аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе
покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.
Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.
Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.
Рабочее место
Зарплата на 25.02.2020
Россия 45000—50000 ₽
Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
Важные качества
Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.